نکاتی پیرامون بازاریابی برون گرا

بازاریابی برون گرا به هر نوع بازاریابی اطلاق می شود که در آن یک شرکت مکالمه را آغاز کرده و پیام خود را برای مخاطبان ارسال می کند. نمونه‌های بازاریابی برون‌گرا شامل اشکال سنتی‌تر بازاریابی و تبلیغات مانند تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات رادیویی، تبلیغات چاپی (تبلیغات روزنامه، آگهی‌های مجلات، آگهی‌ها، بروشورها، کاتالوگ‌ها و غیره)، نمایشگاه‌های تجاری، تماس‌های عرضه خارجی (AKA "تماس‌های سرد") است. و هرزنامه ایمیل.

بازاریابی برون گرا برعکس بازاریابی درونگرا است، جایی که مشتریان در زمانی که به شما نیاز دارند شما را پیدا می کنند. نمونه هایی از بازاریابی ورودی شامل بازاریابی محتوا، وبلاگ نویسی، سئو و بازاریابی ایمیلی انتخابی است. علاوه بر این، تبلیغات جستجوی پولی به عنوان بازاریابی ورودی در نظر گرفته می شود، زیرا تبلیغات شما تنها زمانی نمایش داده می شود که مردم در جستجوی محصولات یا خدماتی هستند که شما ارائه می دهید.

ردیابی بازاریابی برون‌گرا معمولاً سخت‌تر و سود کمتری نسبت به بازاریابی درون‌گرا دارد، اما از قضا، سازمان‌ها هنوز 90 درصد از بودجه بازاریابی خود را صرف بازاریابی برون‌گرا می‌کنند.

به سازمان هایی که به دنبال بهبود فروش‌رسانی و بازگشت هزینه های بازاریابی خود هستند، توصیه می شود که درصد فزاینده ای از بودجه بازاریابی خود را مجدداً به تکنیک های بازاریابی ورودی اختصاص دهند.

برای مشاهده مطلب مفصل در وب سایت آژانس دیجیتال مارکتینگ ایران سئویار می توانید از آدرس زیر استفاده کنید :

بازاریابی برون گرا چیست ؟

بازاریابی برون مرزی اکثریت بودجه بازاریابی بسیاری از کسب و کارها را تشکیل می دهد. این برای قرن ها وجود داشته است و برخی حتی آن را هزینه انجام تجارت می دانند. با این حال، بازاریابی برون‌گرا با مشکلات زیادی همراه است و سنت‌ها و اشتباهات گذشته هرگز نباید مانع انطباق با روندهای متغیر بازاریابی شوند. مشکلات بازاریابی برون‌گرا عبارتند از:

بیشتر شدن تکنیک های مسدودسازی (لیست تماس نگیرید، فیلترهای هرزنامه، TiVo و غیره)
هزینه بالا، بازده کم.
CRM Daily گزارش می‌دهد: «تقریبا نیمی از شرکت‌هایی که تلاش‌های بازاریابی ورودی را اجرا می‌کنند، 25 درصد بازده سرمایه‌گذاری (ROI) بیشتری را در این برنامه‌ها نسبت به شرکت‌هایی که انجام نمی‌دهند، مشاهده می‌کنند. این نظرسنجی نشان داد که کانال‌های بازاریابی ورودی می‌توانند تا 30 برابر نرخ تبدیل کمپین‌ها نسبت به کمپین‌های پست مستقیم خروجی سنتی ارائه دهند. ردیابی بازاریابی ورودی آسان‌تر است، بازگشت سرمایه بالاتری دارد و هزینه کلی کمتری نسبت به بازاریابی برون‌گرا دارد. البته قدم بعدی شما افت هزینه ها و صعود تبدیل ها با تغییر از بازاریابی برون گرا به بازاریابی ورودی است.

یکی از مؤثرترین راه‌ها برای استفاده از مزایای بازاریابی درون‌گرا، فعالیت‌های بازاریابی موتورهای جستجو است. بازاریابی جستجو از این نظر منحصر به فرد است که مشتریان شما مکالمه را با جستجو در یک مبحث آغاز می کنند - شما به عنوان تبلیغ کننده این توانایی را دارید که خود را وارد گفتگو کنید. ایده این است که تبلیغات و صفحات وب ایجاد کنید که وقتی کسی چیزی مرتبط با کسب و کار شما را جستجو می کند نشان داده می شود و پیدا کردن شما را برای مشتریان آسان تر می کند. کسی که محصول یا خدمات شما را جستجو می کند، یک سرنخ گرم است، و اگر شما آنجا نباشید تا او را دستگیر کنید، احتمالاً یک رقیب این کار را خواهد کرد.

آخرین باری که خریداری کردید را در نظر بگیرید. کجا رفتی؟ آیا به دنبال تبلیغات در صفحات زرد گشتید؟ شرکت در نمایشگاه تجاری؟ محصول را بصورت آنلاین جستجو کنید؟ به احتمال زیاد، شما با دومی پاسخ دادید و مشتریانتان هم همینطور.

برای شروع کار بازاریابی وب ورودی، کمپین های پرداخت به ازای کلیک (PPC) را در Google AdWords راه اندازی کنید و محتوای مرتبط را برای بهینه سازی موتور جستجو (SEO) بنویسید. هرچه محتوای بیشتر در وب سایت شما باشد، دلیل بیشتری برای ورود شخصی به آن وجود دارد و مشتریان بالقوه راحت تر شما را پیدا می کنند.

ابتدا کمپین‌های PPC و تلاش‌های سئو ممکن است کارهای دلهره‌آوری به نظر برسد، اما لزومی ندارد. از موارد زیر به عنوان راهنمای موفقیت در بازاریابی موتورهای جستجو استفاده کنید. شما می خواهید:

با تحقیق کلمات کلیدی شروع کار کنید: از یک ابزار مجانی کلمه کلیدی برای ایجاد لیستی از کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود استفاده کنید تا بتوانید آنها را در کمپین های جستجوی خود هدف قرار دهید.
ایجاد کمپین در تبلیغات گوگل: اگر تا به حال این کار را نکرده اید، با یک کمپین PPC در گوگل، رایج ترین موتور جستجوی وب، ابتدا کنید تا با کلمات کلیدی آزمایش کنید و ترافیک نوینی را به وب سایت خود هدایت کنید. مطمئن شوید که کلمات کلیدی خود را در کپی تبلیغات قرار دهید.